吴迪拎着保温杯走进公司，轻车熟路地打卡，然后坐到自己的工位上。墙角的空调风呼呼吹着，桌面上堆着几份客户资料，显得有些杂乱无章。他叹了口气，将手中的文件码齐，像往常一样打开电脑，开始新一天的工作。作为公司最老的销售员之一，吴迪的存在感其实并不强。部门里来了又走的人很多，但他始终没有换过位置。8年来，他没犯过什么错，但也从未做出过让人惊艳的成绩。上个月，他的最后一个同期升职了，部门里的老黄拍拍他的肩膀说：“老吴啊，你也别太着急，稳扎稳打才是正道。”吴迪笑了笑，心里却有些复杂：“稳扎稳打？也就是说我还能再稳个十年吧？”他知道自己可能是一个不太适合销售的人——不擅长社交，也不喜欢讨好客户。他甚至觉得，自己不是在“卖产品”，而是在“解决问题”。这种理念让他在小微企业的单子上还算顺手，但面对那些资本雄厚的大客户，始终无法突破。中午，吴迪打开邮箱，例行清理一堆广告邮件。一封标题奇怪的邮件引起了他的注意：[圣城]——需要高性能服务器支持他点开邮件，发现这是一家游戏工作室发来的合作需求，邮件附了一份简单的产品介绍，背景是一个剑与魔法的开放世界VR游戏。吴迪的眉头微微皱了皱。这种客户其实并不常见——小公司，预算可能不高，但往往对产品要求极高。他犹豫了一下，手指悬在鼠标上。作为一个企业销售，他的习惯是通过亲自体验对方的产品，分析需求，再写出一份详细的提案。这可能也是为什么他的客户并不多——他把大量时间浪费在了这些技术细节上，而不是首接打感情牌。吴迪从来不觉得这是浪费。他认为，销售不