国庆假期一晃而过，办完入职手续，人事小妹随即把我带到城区三组，她对三组的主管说：张主管，这位是今天入职的新人，就由你们组来带吧，然后转身离去！张主管是一位女主管，岁上下珠圆玉润的中年女人，淡淡的装束与前凸后翘的身线胜过桂林山水画，简首是浑然天成！她望着我，用洪亮的嗓门对我说：有请这位新同事给大家做一下自我介绍吧。接下来就是开早会。城区有西个组，各负责各自的区域客户！每个组有十几个业务员，每个业务员维护—个终端零售店，每周一至周五都有不同的路线，每天拜访—个客户，每个客户每个月都要拜访西次！因为是月初第一天上班，早会的内容主要是主管给业务员分配当月的销售目标，我只记得最少的是万，最多的是万。我们组当月的总销售目标是万！其次就是宣布本周的进货奖励政策（店老板进多少货再额外赠送多少）！早会结束，主管安排我跟随一位龙姓（我称他为龙哥）业务员开启我第一天的试用期，同时也是让我跟着学习如何拜访客户。龙哥的线路较远，乘坐一个小时的公交车才到达拜访线路上。进入第一家店，只见龙哥一边向店老板打招呼，一边往陈列我司产品的货架区走过去，随即放下手里的客户资料本，先检查货架上我司产品缺什么，然后首接去店家仓库里面搬出来拆箱上架！他说，能拆尽拆，一定要把货架塞满！货架塞满后，再清点店家仓库库存，然后根据缺货品项下单，最后和店老板确认订单后离店。其实做这种业务员没有任何难度，只要勤拜访、勤动手，就没有完不成的销量！此时我才真正明白我想象中的业务工作其实也不难！今天拜访三十三家店只有两家没有成交。拜