昨天拜访过程中，发现一家店有部分产品快要过保质期！虽然我把他陈列在货架前面最显眼的位置，还是担心卖不掉！今天在早会上我向主管提出了这个问题，如何处理临期品？得到的回复：公司根本就没有处理过期品的费用，但是我们必须要为客户解决这一问题。最好的办法就是在产品成为临期品前就把产品卖完，最差的办法就是节约促销费用来处理过期品！（这是经销商破产的原因之一，后期会详细说明）具体操作方法，拜访任何一家店做拆箱上架的时候，业务员都必须检查所有产品的保质期，如果发现产品保质期剩下天时：必须从正常货架上下架产品，然后把他陈列在离店家收银台最近最显眼的位置，或者首接就放收银台上销售！如果保质期还剩天：方法同上的同时还必须要做买赠销售，把公司的小礼品捆绑在产品上，最多捆绑两个小礼品。如果临期品数量过多，就做本品捆绑销售！两个两个的捆绑一起，写上宣传价签“买一送一”！处理之前必须要记录好数量和店老板确认，因为送出去的是要补给店家的！下一次拜访如果发现卖完了，就要把买一送一当中送的部分首接写在订单上，经销商按订单把产品补给店家。所以我们平时逛超市的时候发现店家有这种情况的百分之九十以上是处理临期产品！如果是己经过期了！前提是前面的天和天两个基本处理动作都做了过后还是过期了的产品，首接点数写上订单，由经销商补给店家。过期品由经销商收回仓库存放集中销毁。重点：以上由经销商补给店家的数量公司是不会补给经销商的，但是业务员需要按照当期的促销政策填报成为促销费用补给经销商。（后期会详细说明）这就要求业务员在拜访过程中一定把“节约促销勤动手拆箱上